Aciertos que venderán su casa

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La vivienda sigue siendo una de las necesidades fundamentales de cualquier ser humano. Disponer de una propiedad inmobiliaria en la que residir y poder venderla son hechos incuestionables. Sin embargo, las gestiones y acciones a llevar a cabo tanto por parte de vendedores como de compradores son cada vez más complejas y demandan la necesidad de intervención de intermediarios inmobiliarios estrictamente profesionales, pues los vendedores independientes apenas conocen las innumerables gestiones que puede llevar la venta de una propiedad inmobiliaria.

La atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración fiscal del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros son sólo algunos ejemplos. Aspectos que, por el contrario, son ofrecidos por los profesionales inmobiliarios, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el control de gestión de venta hasta los servicios de notaria.

La valoración de la propiedad inmobiliaria es otro punto a tener en cuenta. Las personas que desean vender su casa, por lo general tienden a valorar sus inmuebles por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. Y es que, en muchas ocasiones los dueños del inmueble son incapaces de ver su vivienda de forma objetiva, siendo invisibles o poco importantes los defectos que tiene su casa y destacando las virtudes de la misma y momentos que han pasado en ella. Por este motivo, es aconsejable que el agente inmobiliario realice previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada cliente tras el cual se aconseja el precio de venta inicial.

A la hora de mostrar una propiedad inmobiliaria , la necesidad de establecer un filtro en las visitas es un aspecto fundamental, ya que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones.

Técnicas de márketing como el ‘home staging’

Pero los vendedores no son los únicos en cometer errores a la hora de realizar una operación inmobiliaria. Y es que en multitud de ocasiones, el comprador no repara en aspectos tan esenciales como los gastos adicionales al precio de la compra del inmueble o la documentación necesaria. Por este motivo, un profesional del sector siempre debe realizar un estudio financiero previo y sin coste alguno al posible comprador, gracias al cual el cliente conocerá completamente y sin imprevistos el potencial económico real con el que cuenta, así como los gastos que deben ser asumidos por el anterior propietario y la confirmación de que la propiedad inmobiliaria que adquiere está libre de cargas económicas.

Otro aspecto detectado por los profesionales es el hecho de que muchos vendedores se consideran los más aptos para mostrar su vivienda, sin tener en cuenta los beneficios de enseñar casas totalmente despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus dueños. Técnicas como el home staging, muy común en Estados Unidos y consistente en decorar los inmuebles despersonalizándolos y sacando el máximo partido de los mismos, es constantemente utilizada por profesionales inmobiliarios, logrando casas mucho más atractivas para el comprador.

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